IFAT CHINA激扬中国环保市场

    尽管中国之旅刚刚起航，但国际环保展览巨头在国内环保展览会市场已形成风声水起之势。独放异彩的国际环保展览巨头，已令国内环保展业同行清晰地感受到，其搅动国内环保产业市场的非凡力道。所有人都很清楚，在每一个不畏山长水远来到中国的环保展览会背后，都聚集着集团军般的国际竞争力十足的环保企业，而它们所盯紧的自然是国内环保产业的大蛋糕。

    来自环保展览业大国德国的IFAT CHINA（中国环博会），是目前在国内风头最健的国际环保展会举办者之一。IFAT CHINA（中国环博会）出自德国慕尼黑国际博览集团（MMI）的手笔，全称为“中国国际环保、能源和资源综合利用博览会”，每两年举办一届。

2004年IFAT CHINA走入中国。而其入门之势头，以及传递出来的理念可圈可点之处颇多，具有标杆的意义，尤值国内同行学习。因而，本期遴选其作为剖析对象，通过析解这一样板式的环博会个案，希望对国内环保展览业有所启示。

    作为国际顶级的环保展会，全球规模最大的环保博览会IFAT环保品牌的旗下，云集了一批世界各大环保业内展商，在环保理念、环保技术、环保产品等展示并代表了世界最前沿

    慕尼黑IFAT是全球最重要的环保科技博览会，自1966年首次举办以来，展商数量和展出面积都在持续增长。35年来，这个起家于德国巴伐利亚州的国际博览集团，一直定期举办全球性的国际环保、能源和资源综合利用博览会（IFAT），在环保专业博览会上积累了丰富的经验。

    无论从环保角度，还是从展览会角度，品牌专业化是IFAT始一踏入中国市场就得到国内积极响应的最有说服力的原因。而这两方面在国内环保展览会都是有待补课的两大短板。

巴伐利亚州的环保成就是举世瞩目的，在环保领域内一直处于世界领先地位。如今，巴伐利亚环境技术被列为欧洲最重要的技术之一，作为赖以任信的伙伴，巴州向其他合作伙伴提供35年的环境治理经验和在综合环保上的企业技术。

自然，好“出身”只是环保专业人士认可IFAT的一个原因，另一个重要原因在于，IFAT秉承了德国慕尼黑国际博览集团在展览会专业上成熟的运作模式。慕尼黑国际博览集团(MMI)作为世界十大展览公司之一，每年在全球范围内举办近40个展会，在各个领域都拥有专业超群的品牌。

现在，IFAT把它运用成熟的环保展览理念延伸到了中国。

按照德国展会的经验，展览会的地点一定是区域内经济发达的地区。首次亮相是在2004年6月的中国上海。主办方慕尼黑国际博览集团和中方合作组织者——中国资源综合利用协会（CARCU）对移植到中国的IFAT CHINA这一博览会的定位是：针对亚洲市场的综合型博览会，为环保与废弃物处理等主要领域提供切实的解决方案。其中，博览会的展示项目包括：给水，污水回收利用，空气污染，环境技术与环保能源。

在主办方和业内人士看来，IFAT CHINA2004的展出“出彩”之处颇多。据统计，2004年为期4天的博览会共吸引了69个国家的9375名专业观众，共有来自17个国家252家展商（其中国内参展商93家，国际参展商159家）在13000平方米的展出面积里，展示了其在环保各领域的创新产品和服务，及为能源供应和可替代能源提供的新型解决方案。IFAT CHINA2004的目标明晰，直指高端。其目标直接锁定在行业、制造领域、市政供给和废弃物处理、商务贸易、服务行业、政府部门、权威机构、公众部门和科研单位等领域内的专家和决策者们。

另一方面，IFAT CHINA的展览会的附加值被延伸和丰富到更高的层次。在这方面，慕尼黑国际展览中心有限公司副总裁艾欧恒在6月16日召开的广州IFAT CHINA2006接受本刊记者专访时指出：“IFAT CHINA与内地环保展览会最大的区别在于，一是所展示的产品范围之广和所包含的内容之丰富是不一样；二是对观众的教育和培训方面，可提供很多信息；三是在展会之前，我们就提供了一种商业配对的可能性。”

我们不难看出，国际环保展会在进入中国市场前所做的大量市场调查，不仅了解了中国城市发展的环保需要，同时也调查到了国内环保展会的第一手资料，知己知彼才能百胜不怠。

这就是IFAT CHINA2004展会突出自身独特的竞争力。打出特色，是它在国际市场善打硬战、打胜利之战的理由。在展会同期，举办了一系列高质量的论坛和专题研讨会，同时邀请国内外专家就业内关注的话题到场交流讨论，以及商务项目对接会提供缔造新商机。据艾欧恒副总裁介绍：“IFAT CHINA2006年将以‘会见环境科技各领域的同行’为口号，举办B2B—环境科技和创新交流会，科学技术研讨会、参展商专题讲座提供丰富资讯，同时还要同政府合作的一些活动，等等。”

这一做法的创举和实效都是良好的。对此，中国资源综合利用协会常务副理事长王建曾认为：“IFAT CHINA为中国的环境业提供了一个良好的国际化商务对商务的平台。通过参加这样一个展会，越来越多的国外企业会进入中国市场，也就因此投稿到环保技术的研究、发展和促进工作中去。这对于中国的环保事业将起到很大的推动作用。”

    IFAT CHINA环博会进入中国尚属起步，但这一“集合市场与科技领袖的商业平台”的博览会所传达出来品牌性的环保理念，极具巴伐利亚环境技术的信誉，深得国内外参展商和国内外专业观众信任和认可

IFAT CHINA环博会——这一“集合市场与科技领袖的商业平台”，不仅带来了世界最前沿的环境治理技术，同时也带来了先进的环保理念。这也是目前IFAT CHINA环博会的两大功能所在：一是展示，二是说服，或者说培训。

正如纽伦堡欧姆理工大学锡蔼德教授在评价IFAT CHINA时所指出的：“在IFAT CHINA这个平台上，我们能够进行业务拓展，同时也可以进行整个环保行业科学知识的交换。高专业水平的组织将国际水准的来自行业、政府以及生产设备厂领域的高层代表们汇聚一堂。毫无疑问，从现在开始，它将是亚洲环境技术领域的引领性展会。”

以先进的软性环保理念开路，其实是一种非常有说服力的劝说工作，是一种观念的影响。具体到IFAT CHINA环博会来说，就是观念更新、数字说理甚至现身说法。

艾欧恒副总裁认为，通过IFAT CHINA环博会，可以把德国在环保方面的投资如何得到回报的经验介绍到中国来。毕竟，把预防性的环保措施做在经济建设的过程中之前，总比环境受污染之后再来处理要来得便宜一些。艾欧恒说，IFAT CHINA环博会就是要把这个信息准确地传递给中国。

而经济的发展，需要一个很长的过程。当德国人意识到环保这一问题时，工业革命的进程已经过去了150多年。但对于中国来说，艾欧恒认为，中国的机会还很好，不存在这一问题，因为中国经济的发展才过去了20多年。理论上说，20年时间自然比150多年的时间来得短——尽管从国家环保总局传递出来的信息是，我们用了20多年时间就把发达国家工业革命花了100多年污染。所以，污染的问题是早治早好。这样就可以把环境保护的措施纳入工业化进程中，就可以少走很多弯路，避免德国遇到的那些污染问题。

    而对于企业，在说服企业做足环保问题上，IFAT CHINA环博会的培训也自成一套。

正如艾欧恒所指出的：“我知道每个企业都有自己的运行成本，它们尽可能地避免在环保方面花更多的钱。”四五十年前的德国也遇过这一情况。但是，他觉得政府有责任来制定相关的法律法规，有必要留出足够的预算，来帮助大众解决这一困难。在这些方面的投资哪怕在中期就可以得到回报。“对中国的企业、个人来说，用数字、用钱来说服他们，是最有说服力的。”而IFAT CHINA环博会所提供的内容，就是要告诉大家，在环境方面的投资，最终是如何受益的。

自然，理念的推介与技术的展示和市场的开拓总是相辅相成的。IFAT CHINA环博会来中国的目标，自然不是为了来展示和说服，那只是手段而非目的。中国国内环保市场的大蛋糕才是IFAT CHINA环博会，也是其参展商的最终目标。

中国在环保领域专业技术信息、产品与服务各个方面增长速度惊人。巨额的投资和庞大的需求使中国成为全球最蓬勃的市场。专家预测，十一五计划将出台全新环保标准，而许多新标准需要国外先进技术的支持。随着环保成为中国政府及民众关注的焦点，中国正稳步成长为环保行业最庞大最具吸引力的市场。正是这一市场具大的吸引力，许多国内外参展商特别是外国环保企业都要加快进入中国市场的步伐，谁都清楚慢一步就得面对减持环保市场份额的割肉痛感。

而IFAT CHINA环博会的确是一艘不错的快船，借助它可以快速地打入国内市场。不少参展商特别是国外参展商对搭乘这艘快船的便利评价甚高。法国诺曼底工业建筑集团区域出口经理Stephane Oziol认为，这是公司第一次与上海有所接触。公司准备进军中国市场。参加IFAT CHINA对公司来说是非常成功的决定，因为公司与很多中国当地的权威机构以及主要市场参与者、决策者们建立了联系。来自美国、德国等国家的企业都纷纷把搭乘IFAT CHINA认作是及时而正确的行动，是在正确的时间开拓市场的机会，否则进入中国时间将会太迟。

相比之下，国内的参展商对IFAT CHINA的评价则深具代表性：高层次、高标准、服务与环保的专业化、高级科研人员培训等“货真价实”——这些评价在一定程度上也是对国内环保展会的无声诉求。